通过销售沟通激励销售团队的方法
2018-11-12 14:09:06

最好的销售经理是伟大的沟通者。有效的沟通使销售人员保持参与,充满活力和受过教育。销售生产力的核心是在适当的时间向销售人员提供正确的信息,使噪音远离代表生产力。


考虑我们今天沟通的所有方式。我们的目标是帮助我们的销售经理让每一封电子邮件,团队会议,一对一和团队互动都像专业的史蒂夫·乔布斯主题演讲。以下是七个销售沟通最佳实践,以激励我们的销售团队成为最佳人选

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1.优先

考虑和策划销售沟通优先考虑和策划销售沟通意味着在最高级别,销售经理对年度,季度,月份和周度的愿景与业务节奏及其年度计划相关。例如,年初第一组每周会议的重点应该是建立新的管道并创建一个新业务的大型渠道。


不要让困扰这么多公司的内部垃圾邮件降低我们销售团队的工作效率。作为销售经理,我们的工作是降低噪音水平,帮助我们的销售团队优先考虑最重要的事项。我们负责为销售人员进行翻译和优先排序,其中通信消息适用于帐户,销售活动,销售游戏和地区。


2.建立并加强销售主题

通过将销售主题,沟通,工具和对话集中在最高目标上,使团队保持一致和专注。通信应该映射回建立的公司主题。如果我们有一年的主题,让我们确保在与我们的销售代表沟通时不断加强它。我们甚至可以更进一步,发布我们自己的团队主题。然后,该主题可以显示在笔记,电子邮件主题行,每周电话和教练的聚会上。

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3.保持沟通的清晰和一致

我们沟通的内容与沟通方式同样重要。消息的基调和清晰度确实让优秀的销售经理与优秀的销售经理区分开来。一些最成功的销售经理会大踏步地使他们的沟通专业和一致。最优秀的销售经理总是拥有出色的团队会议议程,季度业务审核模板以及每周销售团队的励志笔记。


4.激励和激励团队

最好通过团队呼叫每个月开始。通过常规沟通渠道(电子邮件,团队组或公司社交网络)发送以行动为导向的动机笔记,为团队提供支持。充满活力的月份以及我们希望团队完成的任务。我们应该清楚目标并保持精力和乐趣。激励和激励团队是我们的工作。

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5.感恩并庆祝团队胜利

每个月,每季度和每年关闭一个感谢信,以庆祝团队的成功。祝贺团队取得优异成绩。突出高点和团队胜利。认可所有的胜利,包括管道,收入和客户成功。表彰表现最佳的人。在笔记中包含直接和间接的团队成员。发送祝贺说明感谢会员对团队成功的影响将使他们想要做出更多贡献。确保一致,并定期发送月度,季度和年末总结说明。手写笔记现在很新颖,所以请考虑将它们与您的沟通节奏相结合。


最好的销售经理是鼓舞人心的沟通者,他们通过言语和行动来理解职业动机的艺术。这些销售经理调整他们的团队,最终帮助每个人超越他们的目标


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